ثبت نام

تفاوت استراتژی های بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی و تبلیغات (۵)

تفاوت استراتژی های بازاریابی و تبلیغات

عبارات بازاریابی و تبلیغات اغلب به جای یکدیگر مورد استفاده قرار می‌گیرند، در حالی که این دو مفهوم مرتبط هستند، برخی تفاوت های اساسی نیز میان آنها وجود دارد، برای مثال رادیو، تلویزیون و دیجیتال اشکال رایج تبلیغات هستند، با این حال، اینکه چگونه یک برند به بازار عرضه می ‌شود بسیار متفاوت از این است که تبلیغ چگونه ارائه خواهد شد.

در حالی که بازاریابی و تبلیغات اغلب اهداف مشابهی دارند، به عنوان مثال، ایجاد علاقه و تشویق مشتری به تبدیل، تفاوت‌های متمایزی نیز وجود دارند که باید روشن و توضیح داده شوند.

بازاریابی و تبلیغات (۲)

 

بازاریابی و تبلیغات مشخص

تبلیغات به عنوان توزیع غیر شخصی یک پیام قانع‌ کننده با هدف ارتقا محصولات یا خدمات به مشتریان فعلی یا بالقوه تعریف می‌شود.تبلیغات روی یک پیام خاص متمرکز هستند که تمام آن چیزی نیست که در طبیعت شخصی است.

فرایندی است که شامل موارد زیر است:

تبلیغات روزنامه ‌ها، تلویزیون، نامه مستقیم، بیلبورد، رادیو، اینترنت

بازاریابی فرآیند گرفتن کالا یا خدمات از مرحله مفهوم تا جایی است که مشتریان می ‌خواهند آن کالاها و محصولات را از یک کسب ‌و کار یا برند شخصی خریداری کنند.این نحوه ارتباط یک برند با مخاطبین خود به گونه ‌ای است که فراتر از تلاش برای فروش یک محصول یا سرویس خاص است.

بازاریابی شامل موارد زیر است:

محصول، قیمت، مکان و تبلیغات

 

ارتباطات مداوم و تعامل مداوم

تبلیغات جزئی از فرآیند بازاریابی است.در حقیقت، این بزرگ ‌ترین هزینه مربوط به بازاریابی است که کسب ‌و کار درست پشت سر روابط ‌عمومی قرار می گیرد، که بخش دیگری از پای بازاریابی را نشان می‌ دهد.همانند بازاریابی، تبلیغات نیز آگاهی ایجاد می‌ کنند؛ اگر چه هدف اولیه تاثیر بر رفتارهای خرید است.

در مورد برندهای مورد علاقه خود فکر کنید، دلیل اینکه شما ممکن است پپسی را نسبت به کوکاکولا ترجیح دهید چیست؟

بازاریابی و تبلیغات (۶)

استراتژی تبلیغاتی چیست؟

یک استراتژی تبلیغاتی یک برنامه کلی برای یک فعالیت تبلیغاتی خاص است.این شامل تاکتیک ‌های خاصی است که برای مقابله با اهداف و ایرادات تعیین‌ شده به عنوان بخشی از فرآیند قرار دادن یک استراتژی تبلیغاتی طراحی شده ‌است.آن باید از استراتژی کلی بازاریابی پشتیبانی کند، که از یک برنامه کسب و کار بزرگ‌ تر پشتیبانی می ‌کند.

برای اجرای یک استراتژی تبلیغاتی، یک سری تاکتیک باید برای ارایه محصولات و یا خدمات به مخاطب انجام شود که مشتری ممکن است نسبت به آنچه ارائه می ‌شود پذیرنده باشد.تبلیغات و استراتژی ‌های آن زیرمجموعه ‌ای از بازاریابی و استراتژی ‌های مربوط به آن هستند.در تبلیغات، پیدا کردن ترکیب رسانه ها با تاکتیک‌هایی که ممکن است شامل تبلیغات آنلاین، بیلبورد، مجلات، تلویزیون، رادیو و تراکت به جای اتکا به یک شکل از رسانه ‌ها باشد، مهم است.

یک استراتژی تبلیغاتی موثر نیز یکی از موارد زیر است:

تعیین فرکانس مناسب برای جلوگیری از پخش بودجه اختصاصی برای تبلیغات بیش از حد ضعیف.

انتخاب ترکیب رسانه ‌های درست

استفاده از رسانه‌ ها که مخاطبان اصلی و گروه مصرف‌ کننده را هدف قرار می‌ دهد.

بازاریابی و تبلیغات (۷)

استراتژی تبلیغاتی موثر چیست؟

یک استراتژی تبلیغاتی موثر می ‌تواند به چهار مرحله تقسیم شود:

۱. مشخص بودن اهداف کسب ‌و کار

۲. شناسایی تغییرات لازم برای رسیدن به این اهداف

۳. انتخاب استراتژی رفتاری مناسب با آنچه به احتمال زیاد مصرف ‌کننده را متقاعد می ‌کند تا خرید را انجام دهد.

۴. توسعه ایده‌ های خلاق براساس استراتژی ‌های رفتاری انتخاب‌ شده

همانند بازاریابی، تبلیغات نیز شامل شناخت مخاطب هدف تان نیز می ‌شود. شناسایی مخاطب به این معنی است که بدانیم مشتری چگونه زمان آزاد خود را صرف خواندن آن می‌ کند، جایی که آن ‌ها ترجیح می‌ دهند به صورت آنلاین بروند، جایی که به احتمال زیاد کار می ‌کنند، و حتی چیزهایی مثل لباس ‌هایی که دوست دارند بپوشند.

یک استراتژی تبلیغاتی نیز باید شامل یک تصمیم باشد:

جایی که محصول یا سرویس در بازار قرار داد (سهم بازار)

مخاطبان هدف اولیه و ثانویه برای یک محصول یا سرویس

کدام کانال ‌های رسانه ای در بین مخاطبان پر کاربرد تر است. (چاپ کاتالوگ، تبیلغات اینترنتی و غیره)

پس از ایجاد تبلیغ تجزیه و تحلیل یک مبارزه موثر است.

 

بازاریابی و تبلیغات (۱)

انواع استراتژی‌های تبلیغاتی

محصولات یا خدمات خاص را می توان به چند روش ارتقا داد.استراتژی ‌های تبلیغی سنتی مانند تبلیغات تلویزیونی، رادیویی و بیلبورد که مخاطبان گسترده ‌تر را هدف قرار می ‌دهند، اگر به دقت برنامه ‌ریزی شده ‌باشند، می‌ توانند مفید باشند.

استراتژی‌ های نمایندگی مجاز ( Ad ) که بخشی از یک استراتژی بازاریابی بزرگ ‌تر هستند نیز می ‌تواند شامل موارد زیر باشد:

  • گوگل ادوردز (پرداخت به ازای هر کلیک)
  • استفاده از استراتژی ‌های تبلیغی فیسبوک ویژه برای مصرف کنندگان براساس عواملی مانند سن، درآمد، جنسیت، و مکان
  • تماس سرد
  • نامه مستقیم
  • استراتژی‌ های سنتی (تلویزیون، رادیو، روزنامه)

استراتژی‌ های تبلیغاتی را می توان به معنای انگیزه بخشی به مصرف کننده برای خرید یک محصول خاص در نظر گرفت، به عنوان مثال، استراتژی منفعت بر این تمرکز می‌ کند که یک محصول چقدر برای مصرف ‌کننده مفید است.

استراتژی ‌های تبلیغی رفتاری نیز شامل موارد زیر هستند:

  • مدلسازی: استفاده از افراد مشهور و یا متخصصان
  • تحریک پذیری: استفاده از احساسات برای الهام بخشیدن به عمل
  • مهارت: نشان دادن نحوه انجام خدمات با کارایی یک محصول
  • حذف پیچیدگی: حذف موانع برای استفاده از محصول یا خدمات

استراتژی بازاریابی چیست؟

یک استراتژی بازاریابی براساس فهرست اهدافی تنظیم می شود که براساس درک مشتری یا مصرف ‌کننده هدف قرار می ‌گیرد، چیزی که آن‌ها باید خرید یا استفاده کنند، و جایی که آن‌ ها به دنبال آن محصولات و خدمات هستند.

استراتژی‌های بازاریابی را می توان به دو دسته کلی تقسیم کرد:

بازاریابی ورودی: یک استراتژی بازاریابی داخلی است که در آن محتوا در مقابل مصرف کنندگان قرار داده می ‌شود که به احتمال زیاد به برند، محصول و یا خدمات علاقه ‌مند هستند، محتواها منطبق با علایق مشتریان با روش‌ هایی که شامل پست ‌های شبکه ‌های اجتماعی و محتوای وبسایت ها می باشند که برای موتورهای جستجو بهینه ‌سازی شده ‌اند.

بازاریابی خارجی: استراتژی است که مستلزم تلاش برای یافتن مشتریان بالقوه است که ممکن است به یک محصول، خدمات و یا برند خاص علاقه ‌مند شوند.

بازاریابی-و-تبلیغات-(۸)

استراتژی بازاریابی موثر چیست؟

یک استراتژی بازاریابی موثر مورد پشتیبانی یک برنامه بازاریابی خوب تحت تحقیق برای رسیدن به اهدافی است که ایجاد شده ‌اند.روش‌ های مقرون ‌به ‌صرفه بسیاری برای اتصال مخاطب وجود دارد، به خصوص در بازاریابی دیجیتال.

بیایید آن را به پنج مرحله تقسیم کنیم:

۱. تشخیص نقاط فروش منحصر به فرد یک برند /  کسب ‌و کار

۲. تعریف مخاطب هدف

۳. مزایای محصولات و خدمات را لیست کنید

۴. توصیف چگونگی موقعیت کالا و خدمات در بازار

۵. شناسایی روش‌ های بازاریابی /  تبلیغاتی مناسب

با استراتژی بازاریابی مناسب، هر دو برند چه کوچک و چه بزرگ می ‌توانند به طور موثر برای مشتریان و مخاطبان یکسان رقابت کنند.

استراتژی ‌های بازاریابی مشترک عبارتند از:   (قطعا محدود به موارد زیر نیستند)

  • تولید محتوای جدید در بلاگ ها و وب سایت ‌ها
  • تعیین سکو های شبکه اجتماعی مناسب برای استفاده و توزیع محتوا به عنوان مثال اینستاگرام برای تصاویر، یوتیوب برای فیلم ها و توئیتر برای آگهی های کوتاه مناسب هستند.
  • کلمات کلیدی، لینک، ایجاد پیوند در محتوای مرتبط با پرداخت هزینه، بهینه‌ سازی موتور جستجو (سئو)
  • سئو محلی با محتوای خاص جغرافیایی
  • بازاریابی ایمیلی با خبرنامه های ایمیل
  • روابط‌عمومی مستقر در اینترنت
  • بازاریابی چریکی
  • مقادیر بزرگ ‌تر محتوا به شکل کتاب‌ های الکترونیکی

برنامه بازاریابی

برنامه ‌ریزی در بازاریابی اهمیت دارد، چون در واقع محرک ایده ‌هاست، به یک استراتژی بازاریابی فکر کنید، به این معنی که چه چیزی باعث می‌ شود که نحوه تعامل یک برند با مردم را مشخص کند.

برنامه ریزی شامل بودجه نیز می شود زیرا این گزینه برای تلاش‌های بازاریابی و تبلیغات ضروری است.

تاکتیک‌های بازاریابی

تاکتیک ‌های بازاریابی عملی، قابل ‌لمس و قابل پیگیری هستند که هر روز یک برند به مخاطب خود برسد  به عنوان مثال، تویئت کردن، وبلاگ نویسی، پاسخگویی به پست های رسانه ‌های اجتماعی، ارسال خبرنامه های الکترونیکی.

تاکتیک‌ها: راه‌ اندازی تبلیغات فیس بوک و توییتر، ایجاد اکانت های شبکه اجتماعی، توزیع کدهای کوپن، و اضافه کردن تصاویر و ویدیوهای مرتبط به وبلاگ.

نتیجه گیری:

تبلیغات جزئی از بازاریابی است و نمی توان هر دو را یکی دانست زیرا استراتژی های بازاریابی بیشتر از بخش تبلیغات است.

 

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *