ثبت نام

تاثیر بازاریابی موتورهای جستجو در بازاریابی اینترنتی چیست؟

بازاریابی موتورهای جستجو

بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM = search engine marketing جزو بازاریابی اینترنتی محسوب می شود که هدفش افزایش بازدید سایت از طریق موتورهای جستجو مثل گوگل، بینگ و یاهو است. موتور جستجوی گوگل زمین بازی بزرگی است. کسب و کار ها با استفاده از ویژگی‌های ابزار های قدرتمند این موتور جستجو می‌توانند خود را در میان افراد بسیاری شناسانده و مشتریان خود را گسترش دهند. اما برای برنده بودن در این بازی، باید قواعد بازی در این زمین را بلد بود. این قواعد چه هستند و چطور می‌توان از آن‌ها استفاده کرد موضوعی است که در بحث بازاریابی موتورهای جستجو خواهیم گفت.

راهکارهای مختلف بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟

راهکارهای مختلفی برای بازاریابی در موتورهای جستجو وجود دارد، از جمله:

  • تولید محتوا
  • بازنویسی سایت
  • و همچنین تبلیغ در موتورهای جستجو

که هر کدام به شکلی منج بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM = search engine marketing جزو بازاریابی اینترنتی محسوب می شود که هدفش افزایش بازدید سایت از طریق موتورهای جستجو مثل گوگل، بینگ و یاهو است.

تحقیقاتی بر بازاریابی موتورهای جستجو

در اواخر دهه ۹۰ و تقریبا از سال ۱۹۹۰ با افزایش تعداد سایتها در سطح اینترنت، موتورهای جستجو بر آن شدند تا بهترین نتایج را به کاربرانشان نشان دهند، زیرا نمایش نتایج بد منجر به خطر از بین رفتن این کسب و کارها می شد.

چند سال بعد موتورهای جست و جو الگوریتم هایی را برای نمایش بهتر نتایج برنامه ریزی و اجرا کردند. و بر اساس آنها وبسایت ها نیز با توجه به این الگوریتم ها سعی کردند خود را بروز کنند تا در نتایج اولیه دیده شوند.

در کل هر کاری که منجر شود شما در نتایج پر مخاطب کاربران بیشتر در موتورهای جستجو دیده شوید، بازاریابی موتورهای جستجو نامیده می شود.

موتورهای جستجو راهکارهای دیگری را نیز برای نمایش در صفحات اول به صاحبان سایتها می دادند و آن تبلیغ در آنها بود. با تبلیغ در موتورهای جستجو شما می توانستید بدون رعایت نکاتی در خصوص سئو به صدر نتایج موتورجستجو بیایید.

تبلیغات در گوگل که از سال ۲۰۰۰ استارت خورد یکی از پر مصرف ترین تبلیغات اینترنتی در ایران و سایر کشورهاست که هر روز پولهای زیادی را روانه این شرکت می کند.

بازاریابی موتورهای جستجو به سرعت در حال رشد و تکامل است. هر روز روشهای جدید برای این سبک از بازاریابی ابداع می شود. الان حدود ۳۰ سال است که این سبک از بازاریابی شروع شده و هر روز تعداد کسب و کارهای بیشتری به این رقابت وارد می شوند.

بازاریابی موتورهای جستجو

آیا بازاریابی موتورهای جستجو با SEo متفاوت است؟

می توان گفت که بازاریابی موتورهای جستجو شامل سئو می شود. به عبارتی سئو بخشی از بازاریابی موتور جستجو است. در حالی که بازاریابی موتور جستجو یا SEM شامل:

  • سئو
  • و تبلیغات در موتورهای جستجو می شود.

در کل SEM گسترده تر از SEO است و سئو را در بر می گیرد.

ما وقتی به سئو اشاره می کنیم یعنی از طریق یک سری عملیات داخلی و خارجی که بر روی الگوریتم های موتورهای جستجو تاثیر گذار هستند باعث شویم تا سایت جایگاهی مناسب در نتایج داشته باشد.

بازاریابی موتورهای جستجو با SEO چگونه انجام می شود؟

نحوه اجرای بازاریابی موتور جستجو، بر اساس سیستم مزایده است. در این مزایده برای برنده شدن، دو فاکتور اصلی را باید در نظر گرفت:

  • حداکثر قیمت CPC (Cost Per Click)
  • و مرتبط بودن تبلیغات با جستجوی انجام‌شده توسط کاربر

مهم‌ترین پارامترهای اثرگذار بر عملکرد شما در مزایده هستند. در سیستم مزایده، تبلیغ‌کنندگان برای قرار گرفتن در جایگاه بالاتر در صفحات جستجو با یکدیگر رقابت می‌کنند. هرکدام از آن‌ها که فاکتورهای بهتری ارائه دهند در مزایده برنده محسوب شده و در رتبه بالاتری از نتایج جستجو قرار می‌گیرند.

برای آشنایی با نحوه اجرای سیستم مزایده به این مثال توجه کنید:

جستجوی “سفارش آنلاین کیک” را در نظر بگیرید. مانند سایر مزایده‌ها، یک قیمت که همان حداکثر CPC است را پیشنهاد می‌دهید. پیشنهاد قیمت ۲ هزار تومان به ازای هر کلیک توسط شما و هزار تومان به ازای هر کلیک توسط رقیب شما به معنای برنده بودن شما نیست، بلکه باید فاکتور مرتبط بودن محتوای موردنظر را نیز در نظر گرفت.

تبلیغاتی ارائه‌شده با SEM با یک علامت AD به کاربر نمایش داده می‌شوند. اگر صفحه سرچ گوگل خود را نگاه کنید در صفحات جستجو فارسی یک دکمه که داخل آن واژه تبلیغ نوشته شده است، کنار هر کدام از لینک های نتایج قرار گرفته است.

راهکارهایی برای بهبود بازاریابی موتورهای جستجو 

قرار گرفتن در جایگاه اول نتایج جست‌وجو هدف اصلی تیم دیجیتال مارکتینگ است

  • رسیدن به این جایگاه نیازمند درک چگونگی استفاده از تکنیک‌هایی مانند SEO
  • و  همچنین بازاریابی موتور جستجو

است. در بازاریابی از طریق موتورهای جستجو، به دلیل اینکه:

  • به ازای هر کلیک بر روی تبلیغ پول می‌پردازید، طبیعتاً می‌خواهید این کار، ارزش پولی که خرج می‌کنید را داشته باشد.
  • با اندازه‌گیری میانگین ارزش هر کلیک، می‌توانید به خوب بودن SEM پی ببرید.

جستجو و در نظر گرفتن کلمه کلیدی مناسب با کسب و کار شما

اگر قصد ارتقای وب‌سایت یا راه‌اندازی کمپین مارکتینگ  موتور جستجو را دارید:

  • کیفیت لیست کلمات کلیدی انتخابی نقش بسیار مهمی در موفقیت شما ایفا خواهد کرد.
  • ابزار رایگان زیادی برای کمک به ارزیابی کلیدواژه‌ها وجود دارد

 در مرحله اول، بهتر است:

  • در مورد بازدیدکنندگان معمول خود
  • نیازهای آن‌ها
  • و چگونگی پاسخگویی وب‌سایت شما به آن نیازها

فکر کنید.

  • بازدیدکنندگان از وب‌سایت خود را بشناسید
  • و کلمات و عباراتی که برای به دست آوردن اطلاعات موردنیازشان در موتورهای جست‌وجو تایپ می‌کنند

را در نظر بگیرید.

اگر پیدا کردن کلمات کلیدی متناسب با کسب و کار شما برای شما مشکل است، تبلیغ یار مقالاتی را در این زمینه منتشر کرده است که می تواند به شما کمک نماید. برای شروع می توانید این مقاله را مطالعه کنید.

بازاریابی موتورهای جستجو

تبلیغات خود را در گوگل خاص کنید.

زمانی که چیزی در اینترنت جستجو می‌کنید، بیشتر آگهی‌های موجود در صفحه نتایج، شبیه یکدیگر هستند. امکان گم‌شدن تبلیغ شما در میان حجم زیادی از تبلیغات که در تلاش برای جلب‌توجه مخاطبان هستند، وجود دارد؛ به همین دلیل ایجاد تبلیغات منحصربه‌فرد بسیار مهم است. برای این منظور، تبلیغات باید دارای سه ویژگی زیر باشد:

  • تیتر خاص برای تبلیغ انتخاب کنید.
  • (اینکار شاید در ابتدا مشکل باشد اما از خلاقیت خود کمک بگیرید. تفاوت همواره شما را خاص می کند. )
  • تیترهایی متقاعد کننده انتخاب کنید.
  • ( شما در یک تیتر کوتاه فرصت دارید تا کاربران را متقاعد کنید که از میان کلیه آگهی ها بر روی لینک شما کلیک کنند. )
  • استفاده از عبارات واضح برای ترغیب به کلیک کردن. به طور مثال استفاده از کلیدهایی مانند: رزرو، خرید با تخفیف و …

معماری اطلاعات سلسله مراتبی 

سرویس‌های ارائه‌دهنده خدمات SEM  مثل گوگل ادوردز به شما امکان:

  • دسته‌بندی
  • و گروه‌بندی

سلسله‌مراتبی کلیدواژه‌ها را می‌دهند. هرچه این ساختار را بهتر پیاده‌سازی کنید، در ازای:

  • قیمت کلیک (PPC) کمتر
  • نرخ کلیک (CTR) بیشتری

را برای شما به ارمغان می‌آورند.

بهتر است ساختار اکانت SEM خود را به:

  • کمپین‌های تبلیغاتی
  • گروه‌های تبلیغاتی
  • کلمات کلیدی
  • متن تبلیغاتی
  • و صفحات Land

تقسیم کنید.

برای روشن‌تر شدن این ساختار، فرض کنید شما یک فروشگاه آنلاین فروش کیک دارید. هریک از دسته محصولات را در یک کمپین مجزا قرار می‌دهید. مثلا کمپینی برای شیرینی های تر و خشک، کمپینی برای کیک و دسر و کمپینی برای شیرینی های خانگی. حال هریک از برندهایی که فروشگاه شما محصولات آن‌ها را به فروش می‌رساند می‌توانند یک گروه به حساب بیایند. مثلا برندهای مربوط به کیک و دسر، هرکدام یک گروه تبلیغاتی ذیل دسته کمپین تبلیغاتی کیک و دسر هستند. در مرحله بعد کلیدواژه‌های مربوط به هر برند از هر محصول را تعیین می‌کنید، مثلا کیک و دسر شکلاتی که یکی از برندها ارائه می‌دهد یک کلیدواژه برای این گروه تبلیغاتی است.

بازاریابی موتورهای جستجو

صفحات فرود

صفحه ی لند صفحه ای است که به جز صفحه اصلی که اکثر کاربران با اولین کلیک به آن می روند، طراحی این صفحات به عهده بازاریابان است. تا مشتریان با کلیک بر روی تبلیغات به سمت خرید محصولات راهنمایی شوند.

از چه ابزارهایی برای بازاریابی موتورهای جستجو می توان استفاده کرد؟

ابزارهای زیاید وجود دارند که امکان بهبود بازاریابی موتورهای جستجو را به شما می دهند. از جمله این ابزارها می توان به:

  • گوگل ادورزتایمنت (تبلیغات گوگل)
  • گوگل انالیتیکس
  • Bing Ads Campaign Planner 
  • سایر ابزارها مثل iSpionage و SEMrush و KeywordSpy 
  • و …

اشاره کرد.

متاسفانه ابزارهای ارائه‌شده از سمت گوگل به سختی برای کاربران ایرانی قابل استفاده است. تحریم های گلوگل علیه ایران متاسفانه دسترسی ایرانیان به این ابزارها را با مشکل مواجه کرده است.  در بسیاری از موارد برای استفاده از این ابزارها نیاز به استفاده از پروکسی دارید و در بخش‌هایی که براساس مناطق جغرافیایی باید عملیاتی انجام شود، موقعیت‌های مکانی ایران قابل دستیابی نیستند. با این حال، بسیاری از کسب‌وکارهای ایرانی در حال حاضر از SEM گوگل استفاده می‌کنند.

همچنین با در نظر گرفتن هزینه ارزهای خارجی، این مقدار هزینه برای تبلیغات نمی تواند مناسب و بهینه باشد. از این رو به صاحبان کسب و کار توصیه می کنم که به جای هزینه برای استفاده از تبلیغات گوگل، بیشتر تمرکز خود را بر روی سئو سایت و ریسپانسیو بودن آن قرار دهند. اگر میخواهید با هر کدام از ابزارهای ارائه شده در این پست بیشتر آشنا شوید تبلیغ یار را در مقالات آینده همراهی کنید.

 

 

 

تبلیغ یار راهنمای شما در تبلیغات و بازاریابی

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *