ثبت نام

افیلیت مارکتینگ ( همکاری در فروش ) در بازاریابی دیجیتال چیست؟

افیلیت مارکتینگ ۲

در چند سال اخیر بیش از گذشته به صنعت بازاریابی آنلاین در کشور ما توجه شده است.  می توان گفت به همین دلیل است که بسیاری از تکنیک های پیشرفته بازاریابی در حوزه ی بازاریابی آنلاین و دیجیتال مارکتینگ هنوز توسط متخصصین ایرانی شناخته شده نمی باشد. یکی از این ظرفیت های شناخته نشده که کمتر وب سایتی از آن استفاده می کند، افیلیت مارکتینگ است. در این مقاله قصد داریم تا به بررسی دقیق افیلیت مارکتینگ و تاثیرات آن بپردازیم. اگر شما نیز می خواهید با تکنیک های جدید بازاریابی دیجیتال آشنا شوید تبلیغ یار را تا انتها در این پست همراهی کنید.

افیلیت مارکتینگ ( همکاری در فروش ) چیست؟

در افیلیت مارکتینگ یک افیلیت (معرف) اجازه بازاریابی برای کالاهای یک شخص یا شرکت دیگر را به دست می آورد به عبارت دیگر یک معرف قابل اعتماد وظیفه معرفی کالاها و خدمات دیگران را به عهده دارد.

آیا این کار بدون سود است؟ خیر افیلیت کالایی را تبلیغ می‌کنند و درصدی از سود هر فروش به دست می آورد. این سود از یک وبسایت به وبسایت دیگر، رهگیری می شوند.

اهمیت استفاده از این روش چیست؟

افیلیت مارکتینگ که از سال ۱۹۹۴ میلادی در دنیا شروع شد، امروزه به عنوان یکی از رایج‌ترین روش‌های کسب درآمد در فضای مجازی شناخته می‌شود. طبق پیش‌بینی‌ها، تا سال ۲۰۲۰ میلادی ارزش این صنعت به حدود ۷ میلیارد دلار می‌رسد. بنابراین اهمیت آن هر روز بیشتر می‌شود و کسب و کارهای مختلف از آن به عنوان روشی برای فروش محصولات‌شان و همچنین معرفی خود به دیگران استفاده می‌کنند.

یک مثال مفید

یک مثال شناخته شده افیلیت مارکتینگ در کشور ما وب سایت ها با خدمات فروش هستند. از مهمترین آنها می توان به:

  • دیجیکالا
  • دیوار
  • شیپور
  • بازار
  • و …

اشاره کرد. این وب سایت ها به دلیل شناخته بودن در میان مردم، توانسته اند اعتماد آن ها را به دست آورند. در نتیجه صاحبان سرمایه می توانند اجناس خود را برای فروش در این سایت ها قرار دهند. به ازاء هر فروش بخشی از سود به این صاحبان این سایت ها پرداخت می شود. این اتفاق باعث می شود تا نه تنها صاحبان کسب و کارها مشتریان بیشتری را به واسطه افیلیت ها جمع آوری کنند بلکه خود افیلیت نیز سود خواهد برد.

اجزای تشکیل دهنده همکاری در فروش

اما شما در افیلیت مارکتینگ می توانید در کدام سمت ماجرا قرار گیرید؟ هر دو سمت برای شما سود آور است، چه سمت بازاریاب ( به طور مثال دیجیکالا ) چه در سمت فروشنده ( کسی که محصولات خود را در دیجیکالا برای فروش قرار می دهد). بنابراین، اگر هیچ خدمت یا محصولی برای فروش ندارید و قصد ایجاد کسب و کار اینترنتی دارید، می‌توانید محصول با ارزشی پیدا کرده، بعنوان افیلیت مارکتر در سود فروشش سهیم شوید. از سوی دیگر، اگر محصول یا استارتاپی دارید اما توان مالی جذب یک دیجیتال مارکتر را ندارید، می‌توانید با پیشنهاد شراکت در سود، از خدمات تخصصی یک بازاریاب اینترنتی حرفه‌ای استفاده کنید.

چهار جز اصلی تشکیل دهنده همکاری در فروش چیست؟

برخی منابع اجزای درگیر در افیلیت مارکتینگ را چهار بخش می‌دانند:

  •  فروشنده
  • شبکه همکاری در فروش
  • افیلیت (بازاریاب)
  • و مشتری (مصرف کننده)

در بخش زیر به توصیف هر یکی از این چهار ججز اصلی خواهیم پرداخت.

فروشندگان : 

فروشنده می تواند:

  • یک فرد
  • یک تشکیلاتو سازمان بزرگ
  • تاجرها
  • تولید کننده گان
  • و …

باشد، به عبارت دیگر هر فردی که محصولی برای فروش داشته یا خدماتی برای ارائه داشته باشد می تواند جز فروشندگان باشد. کالا می تواند:

  • یک شی فیزیکی ( مانند وسایل خانه)
  •  یا خدمات ( مانند آموزش خیاطی )

باشد. فروشنده یا صاحب برند نیازی ندارد که مستقیما در بازاریابی دخالت داشته باشد، اما همچنین خودش می توانند سفارش دهنده تبلیغ باشد.

شبکه همکاری در فروش:

برخی از افراد این بخش را جز دسته بندی های اصلی نمی دانند. اما از نگاه تبلیغ یار این بخش می تواند جز عناصر مهمی باشد که برای داشتن افیلیت مارکتینگ به ان نیازمند هستیم. این شبکه ها به دنبال فروشندگان می گردند تا آنها را به استفاده از افیلیت های موجود دعوت کنند. به قول معروف : نمی‌توان در کوچه و خیابان دنبال بازاریاب یا محصول آماده برای پروموت گشت.

شبکه های فروش رابط اصلی میان افیلیت ها و فروشندگان هستند. زیرا که:

  • بازاریابان و فروشندگان نیاز به فضایی دارند که در آن یکدیگر را پیدا کنند
  • با پیشنهادات هم آشنا شوند
  • و تصمیم به همکاری بگیرند

به همین دلیل، شبکه همکاری در فروش را یکی از حلقه‌های تکمیل کننده زنجیره همکاری در فروش می دانیم.

افیلیت :

همان شخص یا شرکتی است که در ازای دریافت بخشی از سود، محصول فروشنده را تبلیغ می‌کند. در مثال ما این شخص دیجیکالا است. عموما این افراد با معرفی محصولات سعی در متقاعد کردن مشتریان بلقوه خود برای خرید محصولات فروشندگان را دارند. برای متوجه شدن این موضوع به تبلیغات دیجیکالا و بخش شگفت انگیزان توجه کنید.

مشتری: 

مشتری ها و خرید هایی که انجام می دهند، انرژی لازم برای به حرکت دراوردن موتورهای افیلیت مارکتینگ هستند. افیلیت ها این کالا ها را در:

  • رسانه های اجتماعی
  • وبلاگ ها
  • وبسایت ها
  • و شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام
  • و …

در مقابل دیدگان مشتریان قرار می دهند. مثال زده شده در مورد وب سایت دیجیکالا بود اما این روش بازاریابی می تواند در تمامی مواردی که در بالا ذکر شد استفاده شود.

پرداخت سود به افیلیت ها چگونه است؟

یک روش سریع و آسان برای پول درآوردن بدون متحمل شدن سختی فروش واقعی یک کالا، بازاریابی همکارانه است که سود غیر قابل انکاری برای آن هایی دارد که به دنبال افزایش درآمد خود به شکل آنلاین هستند. اما پس از اینکه افیلیت فروشنده را به خریدار رساند چگونه دستمزد خود را دریافت می کند؟ پاسخ پیچیده است.

احتمالا ممکن است فکر کنید همیشه باید مشتری کالایی را بخرد تا به افیلیت سودی برسد. خیر این مسئله کاملا اشتباه است: بسته به:

  • روش کار
  • میزان سهم افیلیت در فروش های فروشنده
  • و …

به شیوه های مختلفی این سود می تواند محاسبه می شود.

روش های دریافت دستمزد چیست؟

افیلیت ممکن است به شیوه های مختلفی دستمزدش را دریافت کند:

  • دریافت هزینه به ازاء هر خرید انجام شده
  • دریافت هزینه به ازاء هر کانورژن
  • دریافت هزینه به ازاء هر کلیک
  • و …

دریافت هزینه به ازاء هر خرید

در این روش افلیت باید مشتری را متقاعد به خرید کند تا بتواند از درصدی از عنوان سود بهره مند شود. در این شیوه فروشنده به افیلیت یا همان معرف درصدی از قیمت فروش را به ازای خرید مشتری که نتیجه ی استراتژی های بازاریابی افیلیت بوده است، می پردازد.

دریافت هزینه به ازاء هر کانورژن

ر اساس آن افیلیت به ازای هر کانورژن هزینه دریافت می‌کند. افیلیت باید مشتری را مجاب کند تا به وبسایت فروشنده سر بزند و یک اقدام مطلوب برای فروشنده (که پیش از این تعیین شده است) را انجام دهد. این اقدام ممکن است هر یک از موارد زیر باشد:

  • نام نویسی در سایت
  • عضویت در خبرنامه
  • دانلود نرم افزار و یا فایل
  • و  …

دریافت هزینه به ازاء هر کلیک

تمرکز این شیوه بر ایجاد انگیزه در افیلیت به منظور هدایت کردن مشتری از پلتفرم های بازاریابی خود به وبسایت فروشنده است. به این معنی که افیلیت باید به نحوی مشتری را درگیر کند که از وبسایت افیلیت به وبسایت فروشنده بروند. بر اساس ترافیک ورودی به سایت فروشنده، افیلیت هزینه دریافت خواهد کرد.

چگونه بازاریابی همکارانه را شروع کنید؟

کافی است به سایت فروشنده و یا تولید کننده یک محصول و یا خدمات یک ویزیتور یا یک بازدیدکننده بفرستید و اگر بازدیدکننده ای که فرستادید از فروشگاه آنلاین معرفی شده محصول و یا خدماتی خریداری کند، سایت باید درصدی از فروش محصول را به شما پرداخت کند. شما باید محصولات سایت مورد نظر را در سایت و یا پیج خود تبلیغ کنید مثلاً در نظر بگیرید که شما یک پیج اینستاگرام دارید و محصولات یک فروشگاه آنلاین را به کاربران خود معرفی می کنید و این معرفی منجر به خرید می شود.

اما قبل از آن باید تعداد فالوئر ها و مخاطبان خودتان را بالا ببرید تا بتوانید مخاطبان را به صفحات دیگر راهنمایی کنید. برای افزایش مخاطبان راه های زیادی وجود دارد که در تبلیغ یار در پست های پیشین به صورت مفصل به بررس یاین رویکردها پرداخته است.

همان‌طور که گفتیم برای کسب درآمد از روش افیلیت نیازی به سرمایه‌گذاری ندارید. حتی لازم نیست تخصص خاصی در زمینه دیجیتال مارکتینگ داشته باشید. تنها باید مخاطبان خود را به خرید از محصولات یک فروشگاه دیگر ترغیب کنید و از این طریق پورسانت بگیرید.

سخن آخر

دلایل زیادی وجود دارد برای اینکه یک فرد بازاریاب افیلیت بشود به عنوان نمونه موارد زیر می توانند دلایل مناسبی باشند:

  • درآمد انفعالی
  • بدون نیاز به خدمات مشتری
  • کار در خانه
  • مقرون به صرفه
  • دریافت سود بر اساس عملکرد
  • و …

اما باید بدانید که استفاده از این روش بازاریابی چالش های مختص به خود را نیز دارد. در این مقاله سعی بر آن بود که نقاط قوت این رویکرد و توصیف چگونگی کارکرد آن را با یکدیگر بررسی نماییم در مقالات بعدی تبلیغ یار سعی دارد تا روش ها و ابزارهای پیچیده ی افیلیت مارکتینگ را با جزئیات بیشتر بررسی نماید. اگر درباره این روش بازاریابی انلاین کنجکاو هستید در مقاله های آینده تبلیغ یار را همراهی کنید.

 

 

تبلیغ یار راهنمای شما در تبلیغات و بازاریابی

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *