ثبت نام

استراتژی های بازاریابی

tabliqyar-1728

استراتژی های بازاریابی: پیشرفت، تبلیغات و روابط اجتماعی

تبلیغات

تبلیغات زمانی است که یک کسب‌ و کار تصمیم می‌گیرد که کدام یک از ابزارهای ارتباطاتی را در برنامه بازاریابی خود به کار ببرد، تحقیقات در خصوص تحقیقات بازار هدف، تقسیم ‌بندی، و بودجه انجام شده ‌است، شرکت ‌های بزرگ ممکن است یک کمپین ملی را انتخاب کنند، به خصوص اگر برند قبلا برای مصرف‌ کننده آشنا باشد، کسب و کارهای کوچک‌ تر، با منابع کم ‌تر، ممکن است از فروش مستقیم تا زمانی که یک بودجه بزرگ ‌تر برای تبلیغات داشته باشند، استفاده کنند.

اولین قدم برای یک بازاریاب، توسعه یک استراتژی بازاریابی ارتباطات است، این استراتژی، بهترین راه برای رسیدن به مصرف کننده و معرفی کردن پیام خود می یابد.

این فرآیند بازاریابی آمیخته نامیده می‌ شود، این فرآیند از طریق مراحل زیر انجام می‌ شود:

  • تقسیم بندی
  • هدف گذاری
  • تثبیت موقعیت
  • پیام رسانی

۱. تقسیم بندی

با تقسیم مصرف کنندگان به بخش‌های مختلف، بازاریاب بهتر می تواند نیازهای مصرف‌ کننده را برآورده کرده و پاسخ مثبت را افزایش دهد، در طی فرآیند ارتقا، تیم بازاریابی تصمیم می‌گیرد که کدام بخش ‌ها را هدف قرار دهند و چرا؛ تحقیق بازار می‌ تواند همه این اطلاعات را برای تیم تعیین کند.

هنگامی که مخاطب هدف شناسایی شد، باید بیشتر تقسیم ‌بندی شوند، تیم بازاریابی باید سن، جنسیت، الگو های خرید و نیز درآمد آنها را بداند، این اطلاعات همچنین می‌ تواند در طول دوره تحقیق مشخص شود، رایج‌ ترین روش‌ های تحقیقاتی مورد استفاده عبارتند از:

  • تجزیه و تحلیل فروش
  • الگوهای خرید و تاریخچه
  • پرسشنامه ها
  • آمار آنلاین، از جمله شبکه های اجتماعی
  • گروه های تمرکز
  • مصاحبه ها
  • استخدام یک شرکت تحقیقاتی بازار

هنگامی که مخاطب به وضوح تعریف شد، وقت آن است که توجه آنها را جلب کنید.

استراتژی های بازاریابی

۲. هدف قرار دادن

هدف قرار دادن بهترین راه برقراری ارتباط با بخش ‌های انتخاب ‌شده است، بازاریاب ‌ها می خواهند تا بهترین واکنش مشتریان احتمالی را تضمین کنند، برنامه بازاریابی باید به جزئیات بپردازد که چطور مخاطب مورد نظر را هدف قرار دهد، و اهداف بازاریابی را تعریف کند.

ارتباطات بازاریابی

تبلیغات فقط یک روش از ارتباطات بازاریابی است که برای بسیاری از روش‌ها چتر محسوب می ‌شود.

انواع رسانه‌های گروهی:

  • بیلبوردها
  • مجلات و / یا روزنامه ها
  • تلویزیون و / یا تیزر تبلیغاتی
  • رادیو

بازاریابی فروش:

  • کوپن ها
  • تخفیف
  • استراتژی کالای مرجوعی
  • انگیزه وفاداری

فروش شخصی:

  • فروشندگان
  • نمایشگاه ها

بازاریابی مستقیم:

بازاریابی دیجیتال:

  • پست الکترونیک
  • وب سایت های فروشگاهی
  • شبکه های اجتماعی – فیس بوک یا توییتر
  • وبلاگ نویسی
  • تبلیغات تلفن همراه
  • یوتیوب

استراتژی های بازاریابی

هر یک از این راه‌ های تبلیغاتی رقابت شدیدی را تجربه می ‌کند، بنابراین ضروری است که مسیر تبلیغاتی خود را به دقت انتخاب کنید، به خاطر داشته باشید که یک آگهی تلویزیونی امروزه متفاوت با ۲۰ سال پیش است، اکنون ما صدها کانال داریم که همه آن ‌ها تبلیغات را با پرداخت هزینه انجام می دهند.

به همین دلیل ، شرکت ‌ها روش‌ های جدیدتری برای ترویج کسب ‌و کار خود پیدا می‌ کنند، کانال ‌های رسانه ای جدیدی وجود دارند، مانند انتخاب ‌های آنلاین، که انتخاب های هوشمندانه ای هستند، گزینه اینترنت را به روش های بازاریابی خود اضافه کنید تا نتیجه را ببینید، در اینجا باز به موضوع مهم تقسیم‌بندی می رسیم، اگر مخاطبان هدف تان از این روش استفاده نمی کنند، باید روش مناسب دیگری را پیش بگیرید، به عنوان مثال، یک محصول مربوط به زنان مسن نباید در توییتر ترویج داده شود، زیرا زنان مسن کاربران بزرگی در این مکان نیستند.

هرچه هدف بهتر باشد، پاسخ بهتر است، نرخ‌ های پاسخ عادی کم ‌تر از ۱ درصد برای تبلیغات عمومی است، فکرش را بکنید! چه حیف! اما اگر هدف به خوبی تعریف شده ‌باشد، به بازاریاب فرصت بهتری برای رسیدن به مشتری می ‌دهد.

ارتباطات بازاریابی یکپارچه

خوب، شما مخاطبین عمومی خود را هدف قرار داده ‌اید، و بعد چه کار می‌ کنید؟  بازاریابان باید مصرف ‌کننده را از طریق فرآیند خرید هدایت کنند، این شامل شناخت مراحل هر مصرف ‌کننده از طریق تصمیم ‌گیری برای خرید یک محصول و طراحی یک تبلیغ است که توجه مشتری را جلب می‌ کند.

زمانی که بازاریاب‌ ها تصمیم گرفتند که روش ترویج را انتخاب کنند، باید تصمیم بگیرد که کدام روش بهتر است، اگر از روش ‌های چند گانه استفاده شود، همه روش‌ها با هم ‌کار می ‌کنند تا یک پیغام منفرد بدهند، یک آگهی تلویزیونی خنده ‌دار و یک تبلیغ رادیویی تیره با هم دیگر کار نخواهد کرد و یک راه وحشتناک برای تعریف یک نام تجاری خواهد بود، بنابراین، رویکرد کلی باید بر همه روشهای رسانه‌ ای سایه بیافکند و اطمینان حاصل کند که همه آن‌ها با هم‌ کار می‌کنند تا برند را ارتقا دهند.

۳. موقعیت یابی

موقعیت یابی فرآیند تعریف یک تصویر برای شرکت است، توسعه برند کلید این فرآیند است، اما تمام جنبه ‌های مخلوط بازاریابی به تعریف برند کمک می ‌کنند، برای موقعیت یابی یک کسب‌ و کار با موفقیت، شرکت باید تمام انتظارات را برآورده کرده یا از نظر مصرف‌ کننده خوب به نظر برسد.

موقعیت یابی، رقبا را از میدان خارج می کند و به شرکت فرصتی می ‌دهد تا خود را از محصولات مشابه دیگر جدا کند.

ایجاد نام تجاری یا برند سازی

ایجاد نام تجاری یک موضوع اصلی در تبلیغات و کلیدی برای تعیین موقعیت یابی محصول است. ایجاد نام تجاری بخشی از تمام جنبه‌ های بازاریابی محصول است، هر چه نام تجاری بزرگ تر باشد، مشتری به احتمال زیاد برند را به یاد خواهد آورد.

داشتن یک برند موفق به این معنی است که مشتری بیشتر به این برند پول پرداخت می‌کند و یا اعتماد دارد، این اعتماد به عنوان ” ارزش ویژه برند” شناخته می ‌شود و برای بازاریاب ارزش زیادی دارد، همچنین مهم است که برند تمام نقاط فروش منحصر به فرد ( USP ) را در نظر داشته باشد، چون آن ‌ها به راحتی بخش ‌های شناخته‌ شده پیام شما هستند.

در صورت امکان، استفاده از هویت سازمانی راه خوبی برای ترویج یک محصول است، به خصوص اگر به طور پیوسته مورد استفاده قرار گیرد، به لوگوی برند محبوب تان فکر کنید، شما لوگو را در جعبه می ‌بینید، و از آنجایی که شما با این نام تجاری آشنا هستید، بیشتر به آن اعتماد دارید و  این یک موقعیت ایده‌ آل است.

یک شرکت می ‌تواند از رنگ ‌های خاص، لوگو یا برچسب ها استفاده کند تا نشان تجاری خود را ثابت نگه دارد.

در مورد مواد شوینده تاید فکر کنید، بسته‌ بندی آن چه رنگی است؟  نارنجی است، و در حافظه شما ریشه دوانیده است، احتمالا از زمانی که کودک بودید، می‌ دانید چرا این قدر ارزشمند است؟ رنگ به تنهایی هویت شرکت و نشان تجاری تاید را تعریف می‌ کند..

۴. پیام رسانی

بخش های بعد از هدف، و موقعیت چیست؟  او به پیام نیاز دارد، او چه چیزی می ‌خواهد بگوید که بر مشتریان بالقوه اش تاثیرگذار باشد؟ اهداف بازاریابی باید با استراتژی بازاریابی همسو باشند و در یکی از مقوله ‌های زیر هماهنگ شوند:

  1. آگاهی – افزایش آگاهی از محصول و برند، و تلاش برای به دست آوردن یک مزیت.
  2. ترغیب کردن – تلاش برای به دست آوردن واکنش فوری برای فروش.
  3. یادآوری حفظ علاقه به محصول و یا برند.

بهترین نتیجه از تبلیغات روشن و متمایز حاصل می‌ شود، بنابراین مهم است که روش های بازاریابی با هم‌ کار کند تا یک پیام روشن برای مخاطبان هدف تنظیم شود، بهترین پیغام اگر به مخاطبان مناسب برسد، کارساز خواهد بود.

نتیجه گیری:

اهداف بازاریابی را قبل از شروع تنظیم کنید تا بتوانید روش های مناسبی را اتخاذ کنید، روش ها باید در کنار هم و با هم سازگار باشند تا به هدف برسند و چشم انداز خوبی داشته باشند، پیام مناسبی را انتخاب کنید تا شما را به اهدافتان برسانند.

دیدگاه ها

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *